Если вы мечтаете открыть свой бизнес, но финансовая грамотность для вас звучит примерно так же загадочно, как инструкция к микроволновке на китайском — не переживайте! Давайте разберёмся вместе, как не сжечь стартовый капитал и не превратить свою мечту в сюжет для анекдота. Хотя, признаться, некоторые предприниматели своих ошибок потом рассказывают с таким задором, что можно смело устраивать стендап-шоу.
Начинающие бизнесмены часто начинают с идеи: «А давайте сделаем что-то невероятно крутое!» и откладывают финансы на потом. Это примерно как построить дом без фундамента — красиво, но недолго.
Помню историю про одного друга: он решил открыть мини-пекарню и вложился в шикарную печь и дизайнерские коробки для пирожных. Но забыл про важное — спрос. В итоге пирожные были вкусные, а покупателей — кот наплакал. Он так расстроился, что сказал: «Лучше бы я сразу вложился в пельмени — там хоть спрос всегда есть!» Вот вам и урок: сначала проверьте идею!
Чтобы проверить идею, не обязательно устраивать соцопрос на улице (хотя это тоже весело).
Можно просто спросить у знакомых: «Ты купишь мой продукт?» Если ответ «да» звучит чаще, чем «да ладно тебе», значит идея живая. А если нет — попробуйте другую нишу или целевую аудиторию. Как говорил один мой знакомый предприниматель: «Если твой продукт нужен всем и никому одновременно — это диагноз».
Конкуренты?
Да-да, они существуют даже у самого уникального продукта! Загляните к ним в гости (виртуально), посмотрите цены и отзывы. Один мой приятель пытался открыть кафе рядом с уже популярным заведением и думал: «Мой кофе будет лучше».
Но забыл учесть одно — его кофе был лучше по вкусу только для него самого. В итоге клиенты предпочли привычный вкус конкурента.
Теперь о деньгах — любимой теме всех стартаперов и их бухгалтеров (если такие есть). Чтобы запустить мини-пекарню, например, нужны деньги не только на оборудование (печь стоит дороже вашей тёщиных советов), но и на аренду, зарплату сотрудникам и непредвиденные расходы.
Один предприниматель рассказывал мне случай: он все деньги вложил в аренду помещения под офис мечты с видом на парк… А сам офис так никто и не увидел — пришлось закрываться через три месяца из-за отсутствия клиентов.
Финансовая подушка безопасности – это ваша страховка от неожиданных поворотов судьбы. Представьте себя капитаном корабля в океане бизнеса: штормы бывают всегда, а спасательный круг должен быть под рукой. Иначе вместо плавания по волнам успеха вы рискуете утонуть в долгах.
Где взять деньги? Личные сбережения – классика жанра!
Но помните анекдот про бизнесмена: «Вложил все свои деньги в стартап… Теперь живу на воздухе». Помощь близких тоже вариант, но обязательно оформите всё официально – иначе семейные посиделки могут превратиться в судебные заседания.
Кредиты – как казино: можно выиграть крупно или проиграть всё до последней копейки. Гранты и субсидии – бесплатный сыр бывает только в мышеловке… но иногда государство действительно помогает начинающим предпринимателям.
Краудфандинг – это когда вы просите денег у всех подряд за обещание сделать что-то классное. Главное – придумать интересное предложение!
Один знакомый пытался собрать средства на производство умных носков (да-да!), но получил больше вопросов о том, зачем вообще нужны умные носки.