Ах, кредиты для малого бизнеса — тема вечная, как анекдоты про бухгалтеров и айтишников! Все думают: «Вот возьму кредит у банка, открою свой бизнес — и сразу стану миллионером!» Но на деле это больше похоже на попытку объяснить бабушке, почему в холодильнике опять пусто.
Казалось бы, что сложного? Составил бизнес-план, залог предоставил — и вуаля! Но нет, банки смотрят на вас так, будто вы предложили им купить билет на Марс без обратного билета.
Вы ведь знаете этот анекдот: приходит предприниматель в банк и говорит: «Дайте кредит под стартап!» Банкир отвечает: «А у вас есть доход?» Предприниматель с гордостью: «Пять минут назад я придумал идею!» Банкир улыбается и говорит: «Ну тогда идите к мечтам бесплатно.» Вот примерно так и происходит.
Банк любит стабильность, как кот любит лежать на батарее — если бизнеса нет хотя бы полгода с доходом, то никакие планы не помогут.
Но не отчаивайтесь! Если банк отказал, можно пойти к друзьям. Правда, тут тоже свои риски. Помните историю про друга-должника?
Один мой знакомый взял у друга деньги на бизнес, а через месяц друг стал звонить каждый час с вопросом: «Ты там хоть что-то продаешь?» В итоге оба потеряли и деньги, и дружбу. Так что если хотите сохранить отношения — лучше не берите займы у друзей или хотя бы спрячьте телефон после 10 вечера.
А вот инвесторы — это уже другая песня. Это такие люди в костюмах, которые любят вкладывать деньги в чужие идеи и потом рассказывать всем вокруг, как они помогли новому Илону Маску выйти из гаража.
Однако помните: инвестор — это как сват по бизнесу. Он может дать денег много, но будет требовать часть вашей души (читай: долю в компании). Пока долг не возвращен — он хозяин положения. Так что если вы решили стать предпринимателем-романтиком с венчурным фондам вместо сказочного принца — приготовьтесь к тому, что часть вашего проекта придется отдать тем самым фондам.
Кстати о венчурных фондах!
Это как игра в казино с крупным игроком за столом – все ставки высоки, а правила меняются каждые пять минут. Да, они снимают с вас бремя кредитов и залогов – звучит заманчиво! Но взамен могут попросить столько документов и справок, что вы начнете сомневаться: открываете ли вы бизнес или готовитесь к поступлению в космическую академию.
Перед тем как идти за деньгами к банку или инвестору стоит хорошенько изучить рынок.
Не надо строить воздушные замки из розовых облаков — банки любят реальность даже больше чем сериал про офисную жизнь. Если ваш бизнес-план похож на фантазию подростка о миллионных заработках без усилий – приготовьтесь услышать отказ быстрее чем успеете сказать слово «стартап».
Как-то один предприниматель решил открыть кафе для любителей йоги… без кухни! Банк сказал «нет», а я бы добавил «давайте сначала научимся варить чай».
И наконец самое интересное – открыть бизнес еще полбеды; сохранить его порой сложнее! По данным ВЦИОМа основная угроза для бизнеса – недобросовестная конкуренция.
Это когда ваши соседи по торговому ряду начинают продавать товары с такими скидками, что вам остается только плакать над чашкой дешевого кофе из автомата. Тут уж никакой кредит не поможет – нужен стальной характер и чувство юмора!