Ах, готовый бизнес на Авито — это как коробка конфет от незнакомца: обещают вкусняшку, а внутри может оказаться что угодно, от горького шоколада до крошек и бумажек. Вот вы видите объявление: «Готовый бизнес, прибыль 80 тысяч в месяц». И уже представляете себя успешным предпринимателем с кубком «Лучший босс года» на полке. Но заходите внутрь — а там долг по аренде висит, поставщик смотрит на вас с минусом в глазах, а владелец бизнеса не помнит, сколько он вообще заработал в марте.
Как говорится, память у него короткая, как у золотой рыбки, только без исполнения желаний.
Это не сценарий для комедии — это классика жанра на Авито в разделе «готовый бизнес». Продавцы обычно не продают успех (он ведь уходит вместе с ними), они продают усталость и желание избавиться от забот.
Помните анекдот: «— Почему продал бизнес? — Устал.
— А что именно? — Все!» Вот и тут примерно так же.
В объявлении всё красиво: прибыль 60–100 тысяч в месяц (не уточняется — после чего), база клиентов (которая на самом деле выглядит как список контактов из телефона хозяина), оборудование вроде бы есть (только ему уже лет семь и оно еле дышит), договор аренды заканчивается через пару месяцев — но это мелочи!
Причина продажи всегда благородна: переезд или новый проект. На деле же владелец просто вышел в ноль третий квартал подряд и мечтает о спокойной жизни без бухгалтерских головоломок.
Покупатели же часто забывают про три главных момента.
Первый — реальная управленческая отчётность. Большинство маленьких магазинов ведут учёт так же тщательно, как студенты перед экзаменом: скрин из телефона и распечатка кассы считаются доказательством прибыли. Но настоящая картина денег видна только тогда, когда понимаешь, сколько пришло, сколько ушло и сколько осталось на счету за несколько месяцев подряд.
Иначе это всё равно что пытаться оценить состояние страны по количеству лайков в соцсетях.
Второе — условия аренды. Договор аренды для магазина — это как фундамент для дома.
Если его нет или он скоро заканчивается, а арендодатель говорит «да ладно тебе», то вы покупаете воздух. Представьте себе: купили магазин без договора аренды… Это примерно как купить машину без колес – вроде есть тело, а ездить не получится.
Третье — зависимость бизнеса от владельца. Часто весь бизнес держится на одном человеке: его связях с поставщиками, репутации среди клиентов и умении решать проблемы на лету. Уходит этот человек – и магазин превращается просто в помещение с товаром.
Это напоминает старую шутку про цирк: «Если главный клоун уйдёт – шоу закончится».
Почему же люди всё равно покупают такие «готовые» бизнесы? Потому что хочется своего дела! Хотится вставать утром не ради начальника, а ради себя любимого(ой). Хочется иметь своё расписание и точку опоры в виде магазина или кафе под боком.
Желание – штука благородная… но аналитик из него никакой! Человек считает быстро: вложил 2 миллиона рублей, получает 80 тысяч в месяц – значит через два года окупится! Только вот эти 80 тысяч могут оказаться лучшим месяцем за год, а средний доход будет где-то между нулём и мечтой.
Это напоминает историю одного моего знакомого: он купил кафе по объявлению со словами «прибыль стабильная».
Через пару месяцев понял – стабильность была только в том, что деньги стабильно уходят из кассы каждую неделю.