Если вы когда-нибудь сидели и думали: «А не стать ли мне предпринимателем?», но тут же ловили себя на мысли, что это звучит страшно, как поход к стоматологу без обезболивающего, — расслабьтесь. Есть формула успеха, которая поможет отсеять провальные идеи и найти то самое дело, которое приносит деньги и не заставляет вас прятать голову в подушку по ночам.
Начнем с простого: составьте список своих навыков. Не надо думать, что умение писать тексты — это скучно.
Помните старый анекдот про мужика, который умел только одно — нажимать кнопку «Пуск» на компьютере? Зато он был самый востребованный сотрудник в офисе!
Так что даже если вы разбираетесь в ремонте техники или умеете готовить блины с начинкой из всего холодильника — записывайте. Главное — честно и без фантазий про «я могу всё».
Следующий шаг — проверить спрос.
Для этого есть такие волшебные штуки, как Яндекс Вордстат и Google Trends. Это как заглянуть в будущее спроса: если люди ищут «ремонт стиральных машин» чаще, чем «курсы игры на балалайке для ленивых», значит стоит задуматься о первом варианте.
Тут главное не попасть в ситуацию, когда вы делаете крутые ролики про вязание носков, а никто их не ищет — кроме вашей бабушки.
Теперь внимание: уберите из списка все идеи, которые требуют вложений больше чем чашка кофе или пару пачек лапши быстрого приготовления. Если вам для старта нужен склад размером с гараж соседа или оборудование дороже вашей машины — лучше забыть эту затею до лучших времен (или хотя бы до выигрыша в лотерею). Начинайте с ноутбука и интернета — ведь именно так можно открыть бизнес прямо из пижамы.
Когда список отсеян и спрос проверен, создайте простой лендинг на Tilda или хотя бы пост в соцсетях с кнопкой «Хочу заказать». Это как поставить табличку у двери: «Здесь продаются ваши мечты по доступной цене».
Не бойтесь делать первый шаг даже если ваш опыт создания сайтов ограничивается регистрацией в ВКонтакте.
Далее напишите 5–10 потенциальным клиентам через Telegram или VK с коротким предложением и вопросом: «Актуально ли это для вас?» Если хотя бы трое ответят «да» или «интересно», поздравляем! Вы нашли золотую жилу. Кстати, однажды мой знакомый так продавал услуги по сборке мебели и получил заказ от соседки сверху — теперь они лучшие друзья и вместе делают ремонт.
Не забудьте оформить самозанятость через приложение «Мой налог».
Это проще пареной репы: паспорт, ИНН и пять минут вашего времени — вот и вся бюрократия. Забудьте про очереди в налоговой!
Теперь вы можете легально работать и не бояться штрафов за то, что продаёте пирожки во дворе без разрешения.
На старте не стоит тратить деньги на рекламу как на новогодний салют. Разместите свои товары или услуги на Авито или Юле, оформите профиль красиво (фото улыбающегося лица повышает доверие), отвечайте быстро на сообщения — помните правило 15–30 минут! Быстрая реакция повышает шансы продать быстрее даже больше чем скидка 50%. Кто-то сказал магия?
Нет, просто человеческая психология.
Чтобы клиенты сами шли к вам, публикуйте полезный контент в VK или Telegram: рассказывайте истории из жизни бизнеса, делитесь советами или смешными случаями из практики. Например: «Как я пытался починить принтер и случайно отправил документы соседу». Люди любят живое общение!