В мире малого бизнеса часто царит принцип «Сначала сделаю, а там посмотрим». Это примерно как если бы вы решили приготовить борщ, не заглянув в рецепт, и надеялись, что случайно получится шедевр. Но, к сожалению, так выходит не всегда — иногда вместо борща получается просто горячая вода с подозрительным оттенком. Вот и с бизнесом так: без плана можно долго бродить по темному лесу предпринимательства и искать выход на светлую поляну прибыли.
Я — финансовый консультант, и повидала я таких предпринимателей со всей России… 23 человека!
Вроде немного, но каждый из них — целый сериал с неожиданными поворотами сюжета. И знаете что? Даже в малом бизнесе можно и нужно планировать!
Да-да, звучит почти как анекдот: «Малый бизнес решил спланировать год вперед — смех да и только!» Но нет, это реально работает.
Слышали байку про предпринимателя, который решил: «Зачем мне план? Я же могу по факту!» Он посмотрел вебинар по маркетингу, потом еще один про масштабирование.
В итоге сделал сайт под новый тренд и открыл семь точек продаж одновременно. Через месяц спросил у меня: «Почему деньги улетели в трубу?» А я ему отвечаю: «Потому что ты сначала прыгнул в омут с головой, а потом вспомнил — воды-то там нет!» Вот почему финансовая модель — это не просто таблица с цифрами, а настоящий навигатор в море бизнеса.
Финансовая модель помогает ответить на вопросы типа: стоит ли нанимать нового сотрудника или он съест весь бюджет? Многие думают: «Чем больше людей — тем больше денег.» Но бывает наоборот.
Представьте себе офис с пятнадцатью сотрудниками и одним клиентом. Кто-то из них явно ходит на работу за компанию — прибыль они не приносят, зато зарплату требуют исправно. Финмодель покажет вам точную сумму выручки от каждого нового работника и поможет понять — стоит ли расширять штат или лучше оставить всё как есть.
Еще одна забавная история из практики: предприниматель решил увеличить продажи любой ценой. Он думал так: «Продажи выросли!
Значит прибыль тоже!» А оказалось, что расходы выросли ещё быстрее. Это как если бы вы купили огромный торт на праздник, а потом поняли, что гости пришли только ради подарков и съели половину сами.
Финансовая модель подскажет вам момент истины — когда рост продаж перестает быть выгодным.
Кстати о прибыли! Она не всегда означает деньги в кармане сегодня же.
Бывает ситуация: продал товар в кредит — вроде бы выручка есть, а денег нет. Это как дать другу деньги взаймы на пиво и ждать неделю до возврата долга. За это время вы живете на сухарях и мечтаете о светлом будущем!
Финмодель поможет разобраться с дебиторской задолженностью и запасами на складе. Ведь деньги могут лежать мертвым грузом среди товаров или ожидать своей очереди в виде неоплаченных счетов.
Оборотный капитал – это вообще отдельная песня. Знаете анекдот?
Предприниматель жалуется другу: «У меня денег нет!» Друг спрашивает: «А сколько у тебя клиентов?» Предприниматель отвечает: «Много!» Друг удивляется: «Так почему же тогда денег нет?» А тот вздыхает: «Потому что они все обещали заплатить через месяц…» Вот тут-то финансовая модель становится настоящим супергероем – она показывает, как оптимизировать оборачиваемость денег так, чтобы касса никогда не пустовала.