Многоуровневый маркетинг у многих вызывает ассоциации не с успешным бизнесом, а с финансовой пирамидой – словом, что-то вроде «купи сейчас, а потом расскажи друзьям, чтобы они тоже купили, и все станут богатыми». Если бы МЛМ был человеком на вечеринке, его бы сразу подозревали в том, что он собирается продать вам чудо-таблетки от всех болезней или подписать на клуб любителей мармелада.
Но давайте развеем этот миф: сравнивать сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами – это как сравнивать швейцарский сыр и дырявую крышу. Да, обе дырявые, но одна пахнет вкусно!
Финансовые пирамиды – это те самые проекты, которые запрещены во всех приличных странах мира.
Их главный принцип: «Привлекай новых участников и забирай у них деньги». А если не привлечешь – то ты уже в минусе и можешь попрощаться со своими кровными.
Вспомните МММ – это был такой цирк с конями и обещаниями золотых гор, что даже клоуны аплодировали стоя. А вот МЛМ – это вполне себе легальный бизнес-инструмент. Дональд Трамп, который больше известен своими громкими заявлениями и прической из другого измерения, однажды сказал о многоуровневом маркетинге что-то вроде: «Это работает!» И кто мы такие, чтобы спорить с Дональдом?
Особенно когда речь идет о деньгах.
Забавно, но многие миллиардеры начинали именно с таких систем. Представьте себе: вчера ты продавал крем для лица соседке Марине из третьего подъезда, а сегодня тебя уже печатают в Forbes! Это почти как сказка про Золушку, только вместо туфельки у тебя каталог продукции и список клиентов.
Кстати говоря, многие компании прибегают к MLM-системам именно для того, чтобы привлечь новых пользователей и увеличить доходы. Ведь кто лучше расскажет о товаре — какой-нибудь рекламный баннер или ваш лучший друг Иван Петрович?
Психология тут проста до безобразия: мы доверяем тем, кого знаем.
Если бабушка купила новый крем от морщин у Avon и теперь светится как новогодняя ёлка — хочется тоже попробовать! Или если подруга хвастается новым шампунем Yves Rocher и волосы у нее после него блестят так же ярко, как лампочка в холодильнике — почему бы не купить? Вот именно так работает сетевой маркетинг по всему цивилизованному миру: люди рекомендуют людям товары по знакомству.
Возьмем для примера известных красавцев бьюти-индустрии — Avon, Oriflame или Yves Rocher Holding AG.
Эти компании работают через своих реализаторов – то есть простых людей с улицы (ну или с дивана), которые предлагают косметику своим друзьям и знакомым. И знаете что? Это действительно эффективно!
Названия этих брендов на слуху у всех — даже у тех тетушек из подъезда, которые до сих пор считают интернет чем-то волшебным и страшным одновременно.
А теперь представьте контраст: финансовые пирамиды ничего не продают — они живут на взносах новых участников. Обещают золотые горы и быстрый заработок без усилий… ну а потом исчезают вместе с вашими деньгами быстрее чем вы успеваете сказать «Я вложился». История знает много таких эпопей провала – МММ тому яркий пример.
Так что нет смысла путать легальный бизнес MLM со схемами мошенников-пирамидистов.
У них разные цели: первый продает реальные товары и услуги; второй просто собирает деньги под видом инвестиций в «золотое будущее». К тому же первый развивается открыто и прозрачно — а второй обычно прячется где-то в темных углах интернета или за ширмой сомнительных обещаний.