Открыть собственную АЗС – дело не только прибыльное, но и сродни игре в “русскую рулетку” с бензоколонками. Конкуренция тут такая, что порой кажется: если завтра откроешь свою заправку, сосед уже придумает, как продавать топливо со скидкой и бесплатным кофе. Но не сдавайтесь! Как говорил один мудрый водитель: “Главное – не скорость, а правильная заправка”.
Итак, погружаемся в мир нефтяных приключений.
Первое правило начинающего нефтебизнесмена – выбор места. Тут все просто: если найдёте уголок без конкурентов, где даже кошки не ходят (но люди ездят), считайте, что полдела сделано.
Ведь известно: “АЗС как хорошая шутка – должна быть в нужном месте и вовремя”. В России таких мест немало, особенно если вы готовы стать первопроходцем и открыть станцию там, где раньше стоял только трактор с бабушкой на борту.
Но будьте осторожны – строить бензоколонку ближе 30 метров к дому нельзя. Помните анекдот? “Подъезжает мужик к дому и говорит жене: ‘Дорогая, я построил АЗС прямо у нашего окна!’ Она отвечает: ‘Ты что?
Мы теперь будем ночами заправляться?’” Вот так вот.
Если уж решили играть по-крупному и присоединиться к крупной сети АЗС – поздравляем! Вы сразу получаете бренд и доверие клиентов. Это как прийти на вечеринку с именем звезды – все сразу хотят с вами познакомиться.
Но если решите идти своим путём, придется раскручивать свой бренд до такой степени, чтобы люди вспоминали вашу заправку не только когда кончается бензин, но и когда хочется рассказать друзьям смешную историю про очереди на АЗС.
Документы оформлять – это отдельный квест уровня “Где мой паспорт?” Земля под АЗС стоит дорого, но окупается быстро. Лицензия на хранение нефти и газа напоминает пропуск в клуб для избранных: получить ее можно не просто так, но зато налог небольшой – почти как чаевые бармену в хорошем баре.
Теперь о технике.
Два бензоколонки и компьютер обойдутся примерно в три миллиона рублей. Звучит как цена маленькой квартиры? Так оно и есть! Но для настоящей станции это лишь начало – современные комплексы имеют минимум четыре колонки (чтобы машины не скучали в очереди).
Компания ТАТАЗС предлагает готовые решения от 30 миллионов рублей. Тут бы вспомнить анекдот про бизнесмена: “Купил я себе новую АЗС… Теперь у меня столько колонок, что пальцы на руках закончились!”
Топливо лучше брать у проверенных поставщиков. Никому не хочется стать героем истории про “бензин из-под крана”, который заставил машину превратиться в танк Т-34… или наоборот, в игрушечную машинку на батарейках.
Экономия на качестве топлива может обернуться тем же эффектом, что попытка съесть пирог без сахара – вроде бы полезно, но никто не доволен.
Что касается безопасности – да-да, слухи о криминале вокруг АЗС ходят давно. Но современные меры предосторожности делают работу кассира почти героической миссией: бронированное стекло словно щит капитана Америки защищает от злодеев; кнопка вызова полиции напоминает волшебную палочку Гарри Поттера. Один знакомый охранник рассказывал: “Работаю здесь уже пять лет — ни разу не пришлось вызывать волшебство”.
И наконец финансовая сторона вопроса: убыли всегда будут — топливо надо покупать, сотрудникам платить зарплату (иначе они уйдут работать к конкурентам), охрана тоже стоит денег (ведь кто-то должен следить за порядком).
Как сказал однажды один предприниматель: “В бизнесе главное — научиться считать деньги так же хорошо, как литры бензина”.